Probablemente hayas escuchado que OpenAI ha empezado a realizar pruebas con anuncios en Chat GPT dentro de las respuestas de su herramienta. Esto supone una oportunidad muy tentadora para las marcas, ya que permite estar presente en el lugar más privilegiado de exposición durante una búsqueda intencionada. Aunque todavía se encuentra en una fase temprana y controlada, en este artículo queremos resolver las preguntas que todo anunciante se hace acerca de este nuevo canal publicitario.
¿A qué se paga y cuánto cuesta anunciarse en Chat GPT?
Aunque no existe una tarifa pública oficial, ya que el acceso está limitado a pruebas con partners seleccionados, se ha hablado de 60 $ de CPM (por 1.000 “views”), Se ha estimado que tendrá el triple de coste aproximadamente de los CPM habituales atribuidos a Meta en ese contexto, y con reporting inicial limitado.
¿Cuál es la inversión mínima necesaria?
Sobre inversión mínima, Business Insider indica que OpenAI estaría pidiendo un mínimo de 200.000 USD para participar; eMarketer añade que algunas propuestas habrían oscilado aprox. entre 100.000 y 250.000 USD, citando Adweek.
Sin embargo, por el modelo que se está testeando y en comparativa con otros entornos, se pueden extraer varias conclusiones:
- Modelo probable: híbrido entre CPC (coste por clic) y CPA optimizado, similar a Google Ads en búsqueda.
- Costes estimados iniciales:
- CPC más elevado que search tradicional (premium por novedad + intención alta).
- Se espera que esté en rangos comparables a keywords de alta intención en Google (ej: seguros, viajes, formación).
- Estrategia de pricing: claramente orientada a valor, no a volumen (menos inventario, mayor cualificación del usuario).
- Fase actual: early adopters con acuerdos directos (no open auction todavía).
Como puedes imaginar no es emplazamiento barato, dado su posición privilegiada, debido a la alta intención del usuario y a un ROAS potencialmente alto.
¿Qué marcas han participado?
Siguiendo la estela de gigantes como TikTok, los anuncios en ChatGPT han comenzado su andadura blindados para las grandes marcas. Sin embargo, este movimiento cambia las reglas del juego: ya no solo hablamos de pujar por un espacio, sino de entender el nuevo mercado, como ocurrió con el SEO en ChatGPT. Aunque OpenAI no ha publicado un listado oficial completo, sí se ha detectado la participación de:
- Grandes anunciantes tecnológicos
- Marcas de ecommerce y retail
- Empresas de servicios (finanzas, educación, SaaS)
En general, los primeros tests se están haciendo con:
- Marcas con fuerte inversión en performance
- Empresas acostumbradas a search y discovery
- Anunciantes con capacidad de testeo e innovación
Patrón claro: perfiles similares a los early adopters de Google Ads o Amazon Ads en sus inicios.
¿Qué formato se utiliza en los anuncios de Chat GPT?
El formato es uno de los elementos más diferenciales frente a otros canales.
🔹 Anuncios integrados en respuesta
- Se insertan de forma nativa dentro de la respuesta generada por Chat GPT.
- No son banners ni formatos display tradicionales.
- Aparecen como recomendaciones contextuales o resultados patrocinados.
🔹 Etiquetado claro
- Se identifican como contenido patrocinado (separación explícita).
- Mantienen coherencia semántica con la pregunta del usuario.
🔹 Basados en intención
- No se activan por intereses como en social.
- Se activan por prompt / consulta del usuario, igual que search.
Esto los convierte en el equivalente más cercano a:
Google Search Ads + recomendación asistida por IA
¿Cómo se reportan los resultados?
Todavía no existe una plataforma self-service abierta como Google Ads o Meta, pero el modelo apunta a:
Métricas esperadas:
- Impresiones (respuestas en las que aparece el anuncio)
- CTR (interacción con el enlace o recomendación)
- Conversiones (post-click)
- Engagement con la respuesta
Particularidades:
- Mayor dificultad de atribución directa (interacción conversacional)
- Posible peso de modelos de atribución data-driven
- Integración futura con herramientas analíticas externas (tipo GA4)
Clave estratégica:
La medición tenderá a parecerse más a search + assisted conversions que a display tradicional.
¿Cuándo estará disponible en España?
Actualmente:
- Solo disponible en EE. UU. (fase beta limitada)
- Acceso restringido a partners seleccionados
Previsión realista:
- 2026 (segunda mitad): expansión a más mercados Tier 1 (UK, Canadá, Australia)
- Finales de 2026 – 2027: posible llegada a Europa (incluyendo España)
Factores que pueden retrasarlo en Europa:
- Regulación (GDPR y privacidad)
- Adaptación del modelo publicitario a normativa europea
- Testing previo en mercados anglosajones
Esto quiere decir que España no será early adopter, pero llegará relativamente rápido una vez el modelo esté validado.
Conclusión: deberías estar atento a los anuncios de Chat GPT
Estamos ante el nacimiento de un nuevo canal, como ocurrió con los anuncios en Tik Tok, que combina:
- Intención (como search)
- Contexto (como contenido)
- Personalización (como social)
Y eso lo convierte en un entorno extremadamente potente.
Las marcas que entren pronto tendrán:
- Ventaja competitiva
- Aprendizaje anticipado
- Menor saturación publicitaria
Pero también asumirán:
- Costes más altos
- Falta de herramientas maduras
- Incertidumbre en medición
En términos de paid media:
Chat GPT Ads puede convertirse en el nuevo Google Search… pero conversacional.
