En este post, hablaremos sobre los diferentes tipos y formatos de anuncios en LinkedIn Ads, así como la segmentación que esta plataforma ofrece.
Como red social profesional, LinkedIn se ha convertido en una herramienta indispensable para cualquier estrategia de marketing B2B. Con más de 700 millones de usuarios en todo el mundo, ofrece una audiencia altamente específica y valiosa para los especialistas en marketing. Sin embargo, el éxito en LinkedIn no se trata solo de tener una presencia sólida y activa en la plataforma, sino también de aprovechar sus capacidades publicitarias.
¿Por qué hacer publicidad en LinkedIn?
LinkedIn es una red social que se enfoca en las relaciones profesionales, lo que la convierte en un espacio ideal para hacer publicidad si buscas llegar a una audiencia B2B. Además, cuenta con muchas funcionalidades que permiten segmentar tus anuncios y llegar a tu audiencia ideal de forma efectiva. Por ejemplo, puedes filtrar tu público objetivo por industria, cargo, ubicación geográfica y tamaño de la empresa, lo que te permite llegar a personas que realmente estén interesadas en tus productos o servicios.
Tipos de anuncios en LinkedIn Ads
LinkedIn Ads, como Meta Ads o Google Ads, está pensado para generar diferentes tipos de anuncios. Cada uno tiene sus propias ventajas y su utilidad. A continuación, explicaremos brevemente los más populares:
- Sponsored Content: Son anuncios que aparecen en el feed de noticias de los usuarios. Este tipo de anuncios suelen tener una alta tasa de clics y son ideales para promocionar contenido útil o recursos que puedan ser de interés para los usuarios.
- Sponsored Messaging: Este tipo de anuncios se envían directamente a la bandeja de entrada de los usuarios. Este tipo de anuncios suelen tener una alta tasa de apertura y son ideales para promocionar ofertas exclusivas o eventos.
- Formularios de generación de leads: Los formularios de generación de leads permiten recopilar información de contacto de los usuarios directamente desde el anuncio y suelen ser efectivos para generar leads de calidad.
- Text Ads: Son anuncios pequeños que aparecen en la parte superior, inferior o lateral de la página. Este tipo de anuncios suelen tener una tasa de clics baja, pero son ideales para promocionar ofertas concretas.
- Dynamic Ads: Estos anuncios se adaptan a la información de perfil del usuario. Suelen tener una alta tasa de clics y son ideales para promocionar empleos o eventos.
Formatos de Anuncios en LinkedIn Ads
Dentro de los tipos de anuncios, hay diferentes formatos. Es decir, no todos los anuncios van a ser una imagen, un pequeño texto y un enlace. En ocasiones, podrán ser un vídeo, una tarjeta de evento o una simple fotografía. En la estrategia de Paid Search, tan importante es elegir el tipo de anuncio como el formato que se vincula. LinkedIn Ads ofrece una variedad de formatos de anuncios para que los anunciantes elijan según sus objetivos y presupuesto. Aquí os describimos diferentes características y ventajas de ellos:
- Anuncios de texto: Son los anuncios más básicos que se pueden crear en LinkedIn Ads. Estos anuncios consisten en un título, una descripción y una imagen. Son una excelente alternativa para los anunciantes que tienen un presupuesto limitado y buscan una forma rápida de promocionar su empresa.
- Anuncios de imagen: Son similares a los anuncios de texto, incluyendo un texto y una imagen. Las imágenes se pueden usar para resaltar productos, mostrar fotos de la empresa o agregar un toque personal a la campaña publicitaria.
- Anuncios de carrusel: Se trata de una forma de presentar varios productos o servicios en un solo anuncio. Los anuncios de carrusel tienen varias imágenes, cada una con su título y descripción. Estos anuncios pueden ser muy efectivos para mostrar una variedad de productos y servicios a la audiencia.
- Anuncios de video: Los anuncios de video permiten que los anunciantes transmitan su mensaje en un formato visual y atractivo, a través un vídeo en el que cuenten una historia a su audiencia.
- Anuncios de eventos: Los anuncios de eventos permiten que los anunciantes agreguen información sobre un evento, como la fecha, la ubicación y el enlace de registro. Pueden trastarse de diferentes tipos de eventos, tales como conferencias, webinars y ferias comerciales.
- Anuncios de documentos: Son una excelente opción para promocionar contenido de valor, como ebooks, infografías y guías. Permiten a los anunciantes cargar documentos en formato PDF y agregar una descripción para que la audiencia pueda descargarlos.
- Anuncios de conversación: Son anuncios que tienen una forma interactiva de publicidad en LinkedIn. Se parecen a los chatbots y posibilitan a los anunciantes interactuar con la audiencia en tiempo real.
- Anuncios en mensaje: Se trata de una elección óptima para los anunciantes que desean personalizar su mensaje y llegar directamente a la bandeja de entrada de su audiencia. Se envían como mensajes privados a los miembros de la audiencia y son muy efectivos para promocionar ofertas especiales y cupones.
- Spotlight Ads: Los anuncios Spotlight son anuncios de gran tamaño que aparecen en la página de inicio de LinkedIn. Son ideales para los anunciantes que desean aumentar la visibilidad de su marca y llegar a una audiencia más amplia.
La segmentación de audiencias en LinkedIn Ads
Cuando se trata de segmentación en LinkedIn Ads, hay varias opciones disponibles para ayudarte a llegar a tu público objetivo de manera más efectiva. Puedes segmentar según muchos factores. Concretamente, todos los que tenga completados en su perfil. Algunos de estos pueden ser: ubicación, industria, tamaño de la empresa, puesto, experiencia, intereses o estudios.
Una de las herramientas más útiles de segmentación en LinkedIn Ads es la opción de Segmentación de Audiencia. Esta opción te permite crear audiencias específicas automáticamente. También puedes crear audiencias personalizadas en función de la información de contacto que ya tengas de tus clientes o suscriptores.
Otra herramienta de segmentación importante es la opción de Segmentación de Contenido. Esta opción te permite dirigir tu contenido a personas que ya han interactuado con tu marca en LinkedIn, como aquellos que han visto tu perfil, han visitado tu sitio web o han interactuado con tu contenido.
La segmentación en LinkedIn Ads es una de las armas más poderosas de la red social profesional. Puedes crear audiencias específicas y personalizadas para asegurarte de que tu contenido llegue a las personas adecuadas.
